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高級進階篇:為什么有些企業的采購負責人只有20%的外貿狼用戶可以分析出來,你知道原因嗎?

2018-09-07 21:23:00

我們在使用外貿狼的時候,發現一個有趣的現象,外貿新手經常會說一句話:為什么這個客戶不能把采購分析出來呢?似乎有了外貿狼,全世界的采購負責人都可以找出來,顯然這個不可能。外貿狼是工具,但是也必須要借助外貿人的思維。所以,我們發現,越是老外貿,越喜歡用外貿狼,贊不絕口,那么今天,我們就用一個外貿狼老客戶內部的一個學習案例資料,來給大家看看!

注意,這個案例經歷了2輪失敗,為什么第三輪可以成功?

我們獲得了一個客戶公司名“noortek lighting”接下來我們要借助外貿狼軟件,去找對應的采購負責人,如何找?


一:首先通過客戶公司名找到客戶的網站;


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二:我們通過客戶的網站找到客戶的郵箱;


2.1我們先提取客戶網站  www.noortek.com,發現找不到郵箱線索;


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2.2接下來我們通過谷歌瀏覽器搜索;但是也還是沒有發現郵箱線索;


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2.3那我們猜想,可能是noortek.com的企業郵箱,于是接下來我們在.noortek.com域名前面加上  info,用外貿狼郵件誘探挖掘功能進行挖掘;

找到了 12個郵箱。


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2.4然后我們進行身份分析,發現都沒有身份。


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第一輪:失??! 【這時候很多外貿新手把問題歸咎于外貿狼身上】

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可是老外貿依舊沒有放棄,他接下來就要思考,原因是什么?會不會有可能是該公司有其他的域名,是否是用另外的域名生成的郵箱?


三:接下來驗證?。?!

3.1我們打開客戶的網站  www.noortek.com,發現該公司是“Al  Nasser Group”下面的一家子公司。


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3.2我們找到并打開總部網站  www.alnassergroup.com,發現確實如此。


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3.3接下來我們繼續找郵箱,我們先提取客戶網站  www.alnassergroup.com,發現網站上也找不到郵箱線索;


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3.4.接下來我們在 alnassergroup.com域名前面加上  info,用外貿狼郵件誘探挖掘功能進行挖掘;并沒挖到有質量的郵箱。


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第二輪:失??! 【基本90%的人都放棄了,覺得外貿狼有問題】

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可是這個客戶還沒有放棄,看他的思路:

四:我們嘗試了在客戶網站上找郵箱線索,嘗試了在瀏覽器頁面上找郵箱線索,但始終沒有獲得這個客戶有價值的線索,我們再嘗試一些其他的方法,看是否能找到有質量的郵箱線索;


4.1我打開網址:http://website.informer.com/;在搜索框里面輸入域名     noortek.com;然后點查詢;(這個是查域名的注冊信息)


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4.1找到了一個郵箱信息;


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4.2如何驗證這個郵箱對不對呢?很簡單,打開 www.alnassergroup.com和  www.alnasserco.com;發現都是同一個網站,這說明alnasserco.com這個域名信息正是這家公司總部的另一個域名。


4.3接下來再以這個郵箱信息為線索,借助外貿狼郵箱深挖功能,找到了  24個郵箱。


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4.4然后對所有郵箱進行身份分析,找到了客戶公司的老板,等關鍵聯系人。


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第三輪:成功! 【只有10%的人能做到這一點】

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總結:外貿狼是一款工具,的確是非常高效就能獲取精準的結果。但是要發揮他的最大價值得結合操作者的專業知識及良好思維,用好各種方法。正如這個客戶,不同的業務員查找,結果很有可能也是不一樣的,很有可能就錯過了這個客戶。共勉!

附上精準客戶深挖思路示意圖。

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更多外貿狼軟件信息,歡迎訪問:http://www.waimaolangtz.com

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